전환율 높은 상세 페이지의 9가지 팁

좋은 랜딩 페이지를 만드는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 하지만 약간의 노력이 필요합니다.

고객이 원하는 것을 제공하는 좋은 랜딩 페이지를 만드는 방법을 배워야 합니다. 이는 단순히 “멋져 보이는” 무언가를 디자인하는 데 그치지 않는다는 것을 의미합니다.

그렇다면 어떻게 하면 프로세스를 명확히 설명하고 랜딩 페이지를 공개하여 시청자들을 놀라게 할 수 있을까요?

계속 읽으세요. 제가 정리해 드릴게요.

랜딩 페이지란 무엇입니까?
훌륭한 상세페이지 제작의 목표는 마케팅 또는 비즈니스 성장 목표를 달성하기 위해 전환율을 높이는 것입니다. 랜딩 페이지는 사용자의 홈페이지 또는 분류 체계 내의 다른 페이지일 수도 있고 특정 캠페인, 판매 또는 제품에 대해 생성된 독립 실행형 페이지일 수도 있습니다.

랜딩 페이지와 검색 엔진을 통해 찾은 홈페이지 또는 다른 페이지에 관한 한, 사람들은 종종 혼란스러워합니다.

이 모든 것은 그들이 당신의 페이지를 어떻게 찾는지 그리고 왜 그 페이지가 처음부터 존재하는지에 대한 것입니다. 랜딩 페이지는 키워드와 상위 검색 결과를 사용하여 유기적으로 발견되는 반면, 사람들은 종종 입소문이나 소셜 미디어를 통해 홈페이지를 찾습니다.

각 페이지에는 고유한 목적이 있습니다. 즉, 랜딩페이지에서와 같이 사이트의 나머지 부분에 대한 게이트웨이 역할을 하거나 여러 가지 다른 이유를 알려 줍니다.

랜딩 페이지는 일반적으로 Google 애드워즈나 다른 유사한 서비스를 통해 승격되며, 변환하기 위한 한 가지 이유만으로 존재합니다. 예를 들어 변환을 늘리기 위해 설정한 경우 이 홈 페이지가 될 수 있습니다.

다음은 제가 본 최고의 랜딩 페이지 예입니다. 유명한 요리사인 Nigella Lawson을 위한 것입니다.

하나의 간단한 설계로 두 가지 전환 목표를 달성합니다.

(1) 먼저, Nigella Lawson과의 친밀한 저녁인 그녀의 투어를 홍보합니다. 간단한 헤드라인, 간략한 설명 및 강력한 CTA가 포함되어 있습니다.

(2) 그 밑에는 또 다른 영업 활용 방안이 있는데, 이것은 레시피를 찾기 위한 것이어서 아마도 많은 사람들이 애초에 그녀의 사이트에 방문하게 될 것입니다.

여기에는 좋은 랜딩 페이지 설계의 모든 효과적인 요소가 포함되어 있습니다. 하지만 그 전에 소개 페이지가 귀사에 어떤 이점을 제공하는지 알아보겠습니다.

효과적인 랜딩 페이지의 이점입니다.
효과적인 랜딩 페이지에는 변환 증가 외에도 몇 가지 이점이 있습니다.

SEO 순위를 가져오는 중입니다.
랜딩 페이지는 특정 검색어 집합을 대상으로 하도록 제작됩니다. 또한 Google 애드워드와 기타 유료 증강 방법을 사용하여 홍보됩니다. 둘 다 순위에서 랜딩 페이지를 위로 이동시키고 비슷한 주제를 찾는 사람들 앞에서 제품, 프로모션 또는 판매를 할 수 있습니다.

곧 출시될 제품 또는 판매를 홍보합니다.
랜딩 페이지는 하나의 프로모션, 제품 또는 판매에 초점을 맞춥니다. 사이트의 분류 체계 외부에 존재하며 오직 하나의 메시지를 전달하기 위해 존재합니다. 이는 몇 가지 측면에서 유용합니다.

전환율을 높이기 위해 하나의 특정 영업 또는 마케팅 목표를 전면에 내세웁니다.
특정 제품, 목표 또는 키워드 세트의 성공을 격리하고 추적할 수 있는 기회를 제공합니다.
구매/구독 프로세스의 효율성을 높입니다.
높은 변환 랜딩 페이지는 방문자를 보다 효율적으로 깔때기 아래로 이동시키기 위한 포털 역할을 합니다. 사람들이 오른쪽 레일이나 홈페이지에서 CTA를 우연히 발견하지 않고 곧바로 랜딩 페이지에서 CTA를 발견하여 구독, 가입, 구입 또는 가입합니다.

좋은 랜딩 페이지에 대한 진실입니다.
완벽한 랜딩 페이지 작성에 대한 표준 설명서가 없다는 점을 유념해야 합니다.

변환되는 랜딩 페이지는 보는 사람만큼 다릅니다. 각각의 고객에게는 서로 다른 영업 활용 방안, 독자를 염두에 두고 있으며 제품이나 서비스를 제공하고 있으며 틈새 시장을 공략할 수 있는 기회도 다릅니다.

예를 들어 다음과 같은 세 가지 시나리오를 고려해 보십시오.

한 랜딩페이지는 제로 드롭 슈즈를 울트라아테너들에게 판매하고 있습니다.
또 다른 소개 페이지에서는 사내 마케터들을 토론토에서 이틀간 열리는 전환 컨퍼런스에 초대합니다.
세 번째 랜딩 페이지는 소믈리에에게 온라인 페어링 퀴즈를 내라고 요구합니다.
이 세 가지 페이지 중 하나에 해당하는 페이지 설계는 다른 두 페이지 모두에 적용되지 않을 가능성이 높습니다.

그 이유는 청중, 목적, 의도, 제품, 각도, 포커스, 산업, 틈새, 인식, 매입, 비용, 메시징, 가치 제안 및 추천 방식 간에 엄청난 차이가 있기 때문입니다.

(다른 요인들 중에서도 말이죠.)

그래서 한 치수가 전부 맞는 것은 아니다.

그러나 매우 성공적인 랜딩 페이지의 특징인 통합 요소가 있습니다. 이 조언들로 가능한 한 마법의 총알에 가까운 걸 알려드리고 싶어요

엄청난 변화 가능성에도 불구하고, 어떤 것들은 일정하게 유지됩니다. 변환 수준이 높은 랜딩 페이지에는 이러한 특성이 공통적으로 있는 경우가 많습니다.

변환하는 랜딩 페이지를 만드는 방법입니다.
랜딩 페이지 작성을 시작하기 전에 원하는 항목을 결정해야 합니다. 이메일 목록을 늘리고 싶으십니까? 신제품을 홍보하시겠습니까? 구독 서비스에 대한 할인을 홍보하시겠습니까?

일단 여러분의 목표가 정해지면, 여러분의 메시지가 무엇일지 생각해보세요. 콘텐츠 구독, 이메일 목록, 제품 등 여러분의 오퍼링이 어떻게 다른 사람의 문제를 해결할 수 있을까요?

그러면 키워드 검색을 시작할 수 있습니다. 영업, 제품 또는 뉴스레터가 해결할 수 있는 문제에 대한 해결책을 찾을 때 사람들은 무엇을 입력합니까?

목표, 메시지 및 키워드가 확보되면 랜딩 페이지 작성을 시작할 수 있습니다. CTA, 세일즈 피치 비디오 또는 양식과 같이 포함할 요소에 대해 생각해 보십시오.

모든 유효 랜딩 페이지에는 9가지 공통 요소가 있습니다. 각 요소를 자세히 살펴보겠습니다.

9가지 주요 랜딩 페이지 요소입니다.
1. 살인자 헤드라인입니다
관심, 관심, 이해 등 모든 것이 시작되는 헤드라인입니다.

이 때문에 방문자는 머물면서 무엇을 제공하는지 자세히 알아보도록 유도합니다.

다음과 같은 목표를 달성해야 합니다.

헤드라인은 독자의 관심을 끌 것입니다.
헤드라인은 독자에게 제품 또는 서비스에 대한 모든 것을 알려야 합니다.
헤드라인은 짧아야 합니다. 절대 20단어 이상으로 하지 말고, 가급적 10단어로 제한하세요.
또한 헤드라인이 제품이나 서비스를 설명하는 이미지를 보완하는 것이라면 이 복사본에 대해 자세히 설명할 필요가 없습니다.

이제 효과적인 헤드라인의 기본에 대해 알아보았으니 잘 쓴 몇 가지 회사 사례를 살펴보겠습니다.

먼저 인기 있는 UX 디자인 툴의 랜딩 페이지를 살펴보십시오.

헤드라인은 짧고, 상냥하며, 요점을 빠르게 다룹니다. 이 제품은 팀을 위해 제작되었습니다.

방문자가 InVision의 대담한 표현과 관련이 있거나 이에 영감을 받은 경우, 이 표현은 고객의 관심을 불러일으키고 더 많은 것을 배우고자 하는 계기가 될 것입니다.

그런 다음 그림 마케팅의 헤드라인을 살펴보십시오. 영리하게 하려는 것이 아니라 서비스가 정확히 무엇을 제공하도록 의도된 것인지 파악합니다.

기업에서 이벤트에서 소비자의 사진을 캡처할 수 있도록 지원하는 서비스의 경우 이는 분명합니다.

방문자가 이 페이지에 오자마자, 그들은 회사가 무엇을 제공하는지 알게 됩니다.

임무 완수했어요. 랜딩 페이지를 작성할 때 위의 예를 참고하십시오.

이번에는 그렇게 간단하지 않은 예를 살펴보겠습니다.

몬순의 헤드라인 “우리는 상품 사용자입니다”는 관심을 끌지만 방문객들에게 그들이 무엇을 제공하는지 정확히 알려주지는 않습니다.

다행히도 하위 제목에 추가 설명이 포함되어 있습니다. 이 부제목을 읽고 나면 페이지의 주 설명문에 모든 정보를 넣지 않는 이유가 분명해집니다.

방문객들이 즉시 읽고 이해하기에는 너무 어휘가 부족할 뿐입니다. 따라서 먼저 간략한 설명을 사용하여 관심을 끈 다음 자세한 내용을 제공합니다.

또한 페이지의 깨끗한 디자인은 이미지와 헤드라인에 힘을 실어줍니다. 왜냐하면 그것으로부터 주의를 딴 데로 돌리게 하는 많은 다른 요소들이 없기 때문에, 독자들은 그들의 관심을 그 카피에 집중할 수 있습니다.

제품 또는 서비스가 너무 복잡하여 10~20단어로 요약할 수 없는 경우 효과적인 접근 방법이 될 수 있습니다.

MailChimp의 다음 예제는 특정 제품이나 툴이 아닌 회사의 주요 목표를 요약하는 작업을 훌륭하게 수행하고 있습니다.

이는 다양한 서비스를 제공하는 기업을 위한 또 다른 효과적인 접근 방식입니다.

물론 개별 서비스의 랜딩 페이지는 더 구체적일 수 있습니다. 하지만 귀사에 대한 방문자들의 관심을 불러일으키는 페이지를 만드는 것을 목표로 하고 있다면, 높은 수준의 목표를 정하는 것이 종종 가장 좋은 방법입니다.

이 경우, MailChimps는 제품을 민주화하고 제품의 중요성을 강조하기 위해 간단하고 선언적인 문구를 사용합니다.

2. 설득력 있는 부제목입니다.
효과적인 랜딩 페이지를 생성하는 데 필요한 다음 요소는 부제목입니다.

헤드라인이 방문자를 계속 보게 하는 경우, 부제목은 방문자를 그대로 두도록 합니다. 이 복사본들이 함께 랜딩 페이지의 힘을 좌우하는 원투펀치를 구성합니다.

다음은 생성할 때 염두에 두어야 할 사항입니다.

일반적으로 설득력 있는 부제목은 헤드라인 바로 아래에 위치합니다.
부제목에는 설득력 요소가 포함되어야 합니다.
부제목은 메인 헤드라인보다 약간 더 심도있고 상세하게 다룰 수 있습니다.
예를 들어 Slack의 홈페이지를 살펴보십시오.

스마트한 마케팅을 위한 4가지 방법

사람, 관행, 시스템 및 메트릭과 같은 조직 성숙의 기둥을 사용하여 온 포인트 유기적 마케팅으로 디지털에서 탁월합니다.

목이 아파요? 지난 18 개월 동안의 모든 변화, 특히 많은 소비자들이 디지털 경제에 발을 들여 놓고있는 상황에서 당신은 큰 충격을 받았을 것입니다.

지난 2 년은 최소한 변혁 적이었습니다.

조직 성숙도가 그 어느 때보다 중요하며이 칼럼에서 그 이유를 확인할 수 있습니다.

조직 내 SEO의 부상 (마지막으로!)은 시작에 불과합니다.
우리 대부분은 이미 전력이 고객으로 이동하는 추세를 알고 있었지만 전염병으로 인해 확실히 가속화되었습니다. 많은 기업이 경계를 잃고 시장 수요에 적응하지 못했습니다.

전염병으로 인해 소비자와 기업 모두에게 답변보다 더 많은 질문이 생겼습니다.

이를 위해 우리 모두는 신뢰할 수있는 검색 엔진에 답을 찾았습니다.

이로 인해 마케팅 담당자는 이상한 미지의 시대에 비즈니스를 수행하는 방식을 재창조 할뿐만 아니라 청중에게이를 전달하는 방법을 재평가해야했습니다. 많은 경우에 그들의 사업의 생존은 그것에 달려있었습니다.

그 결과 오랫동안 기다려온 디지털 혁신이 많은 조직에 영향을 미쳤습니다. 10 년에 걸친 SEO 챈트의 메아리는 어떻게 든 내면에서 깨어납니다.

마케팅 예산이 삭감 되었음에도 불구하고 SEO 역할에 대한 채용은 관련 급여와 마찬가지로 2020 년에 사상 최고치를 기록했습니다.

드디어 우리 중 많은 사람들이 꿈꿔 왔던 그날이 도래했습니다. 회사 당 적어도 하나의 SEO… 우리는 해냈습니다!

10 년 밖에 걸리지 않았지만 일부는 그것을 하룻밤 사이에 성공이라고 부를 것입니다. CMO는 이제 밤에 잘 수 있습니다.그러나 하나의 외로운 SEO 또는 더 나쁜 것은 하나의 일부가 성공하지 못합니다.

유기농 마케팅에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 너무 빨리 잊었습니까?

한 명 이상의 고용이 필요합니다. 조직의 성숙도가 필요하며이를 위해서는 계획이 필요합니다.

유기적 마케팅 성숙도는 무엇입니까?
오늘날의 비즈니스 환경은 유기적 인 마케팅 관행을 요구하며 유기적 인 것은 단지 SEO를 의미하지 않습니다.

SEO는 확실히 큰 역할을합니다. 그러나 조직은 SEO를 “그 전술”로 근시안적으로 생각하는 것보다 더 큰 그림을보고 조직의 성숙도에 대해 생각하기 시작해야합니다.

유기적 마케팅에서 성공하려면 내부 마케팅 담당자, 즉 교육자가되어야합니다. 권한을 부여하고, 사일로를 깨고, 단결의 엔진을 구동하는 사람입니다. 구글상위작업방법에 대해 알고싶으시면 이곳을 확인해보세요.

콘텐츠 팀, 웹 개발 및 제품까지도 조직을 효과적인 고객 우선, 청중 중심 브랜드로 만들기 위해 함께 조정하고 협력해야합니다.

모든 사람들은 마케팅이 고객의 언어를 말할뿐만 아니라 그 용어로 콘텐츠를 생산하여 말 그대로 고객을 충족시킬 수 있도록해야합니다.

유기적 성숙도를 달성하기 위해 프로세스 초기에 이러한 팀을 참여시킵니다.

운영상의 의미에서 우리는 유기적 성숙도를 네 가지 측면으로 나눕니다.

  1. 사람들.
  2. 연습.
  3. 시스템.
  4. 메트릭.

디지털 리더되기
이러한 영역에서 귀사의 운영 성숙도는 다음과 같은 스펙트럼을 따릅니다.

레벨 1 – 개념.
레벨 2 – 전술.
레벨 3 – 기초.
레벨 4 – 전략적.
레벨 5 – 혁신적.

고성장 기업은 일반적으로 사람, 관행, 시스템 및 측정 항목에서 레벨 4 및 5에 있습니다.

귀하의 조직은 모든 ​​영역에서 동일한 수준에 있지 않을 수 있습니다. 하지만 괜찮아요 성장할 여지가 있다는 뜻입니다.

모든 사람은 어딘가에서 시작하며 가장 중요한 것은 운영 성숙도의 가치를 이해하는 것입니다.

사람들
여기에는 똑같이 중요한 세 가지 하위 주제가 있습니다.

자원

적절한 사람에게 투자했고 적절한 인력을 확보하고 있습니까?

디지털 시장으로의 급격한 전환에 따라 전담 SEO 전문가 (또는 SEO 전문가 팀)를 확보하는 것은 필수입니다.

“전담 SEO 전문가”라는 말을 들으 셨나요? 검색과 제품 마케팅 사이에 시간을 50/50으로 나누는 사람이 아니라 정규직을 원합니다.

솔직히 말해서 … 시간, 보살핌, 관심의 50 % 밖에 줄 수 없는데 누가 정말 잘할까요?

다행스럽게도 기업들은 이것을 얻고 있으며 작년 마케팅 분야 전체에 정리 해고와 휴면이 만연했지만 SEO 전문가는 훨씬 덜 영향을 받았습니다.

뒤쳐지지 마십시오. 소비자가 디지털 시장으로 이동하는 것은 영구적이며 SEO뿐만 아니라 웹 개발 및 콘텐츠 제작에 대한 인력을 반드시 확보해야합니다.

지식

귀하의 SEO 전문가 또는 팀이 귀하의 회사에서 유기적 마케팅을 이해하는 유일한 사람이라면 문제가 있습니다.

유기적 마케팅의 가치를 다른 역할 (예 : 웹 마스터 또는 콘텐츠 마케팅 담당자)에게 가르칠 수 없다면 SEO 요구 사항은 할 일 목록에서 낮은 수준으로 유지됩니다.

특정 키워드를 사용하는 기사의 실적이 더 좋습니까? 이것이 그녀가 성과 검토 중에 공유 할 수있는 통찰력이며, 그녀의 관심사와 목표가 귀하의 관심사와 일치하기 시작할 것이라고 확신할 수 있습니다.

Buy-in

Buy-in이 전부입니다.

비즈니스 전반의 팀이 유기적 마케팅이 회사 (및 자체) 수익에 미치는 기여를 이해하면 전반적으로 더 빠른 처리 시간, 더 높은 판매 및 더 나은 숫자를 볼 수 있습니다.

연습
팀이 정렬되면 SEO 연습도 동기화됩니다. 프로세스와 워크 플로로 구성된 연습에는 마찰없는 팀 공동 작업이 필요하기 때문입니다.

첫째, 프로세스 : 조직이 목표를 달성하기 위해 따라야하는 일련의 단계입니다.

둘째, 워크 플로 : 워크 플로는 종종 귀하 또는 귀하의 팀이 출력을 위해 취하는 단계의 관점에서 구성되지만 여기서 의미하는 바는 아닙니다. 이는 공동 작업이 무엇인지를 보는 사일로 방식입니다.

대신 공동 작업자의 작업에 통합 된 일련의 지침 원칙으로 워크 플로를 프레이밍하십시오.

예를 들어 SEO 팀이 프로세스에서 1 단계를 수행한다고 가정 해 보겠습니다. 문제없이 윙윙 거리는 워크 플로가있는 경우 콘텐츠 팀이 개입하여 2 단계를 처리합니다. 그 동안 개발팀은 3 단계에서 해당 콘텐츠를 저장할 웹 페이지를 구축하기 시작합니다.

정의되고 합의 된 프로세스를 생성함으로써 효과적인 교차 기능 워크 플로우로 회사의 역량을 강화할 수 있습니다.