좋은 랜딩 페이지를 만드는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 하지만 약간의 노력이 필요합니다.
고객이 원하는 것을 제공하는 좋은 랜딩 페이지를 만드는 방법을 배워야 합니다. 이는 단순히 “멋져 보이는” 무언가를 디자인하는 데 그치지 않는다는 것을 의미합니다.
그렇다면 어떻게 하면 프로세스를 명확히 설명하고 랜딩 페이지를 공개하여 시청자들을 놀라게 할 수 있을까요?
계속 읽으세요. 제가 정리해 드릴게요.
랜딩 페이지란 무엇입니까?
훌륭한 상세페이지 제작의 목표는 마케팅 또는 비즈니스 성장 목표를 달성하기 위해 전환율을 높이는 것입니다. 랜딩 페이지는 사용자의 홈페이지 또는 분류 체계 내의 다른 페이지일 수도 있고 특정 캠페인, 판매 또는 제품에 대해 생성된 독립 실행형 페이지일 수도 있습니다.
랜딩 페이지와 검색 엔진을 통해 찾은 홈페이지 또는 다른 페이지에 관한 한, 사람들은 종종 혼란스러워합니다.
이 모든 것은 그들이 당신의 페이지를 어떻게 찾는지 그리고 왜 그 페이지가 처음부터 존재하는지에 대한 것입니다. 랜딩 페이지는 키워드와 상위 검색 결과를 사용하여 유기적으로 발견되는 반면, 사람들은 종종 입소문이나 소셜 미디어를 통해 홈페이지를 찾습니다.
각 페이지에는 고유한 목적이 있습니다. 즉, 랜딩페이지에서와 같이 사이트의 나머지 부분에 대한 게이트웨이 역할을 하거나 여러 가지 다른 이유를 알려 줍니다.
랜딩 페이지는 일반적으로 Google 애드워즈나 다른 유사한 서비스를 통해 승격되며, 변환하기 위한 한 가지 이유만으로 존재합니다. 예를 들어 변환을 늘리기 위해 설정한 경우 이 홈 페이지가 될 수 있습니다.
다음은 제가 본 최고의 랜딩 페이지 예입니다. 유명한 요리사인 Nigella Lawson을 위한 것입니다.
하나의 간단한 설계로 두 가지 전환 목표를 달성합니다.
(1) 먼저, Nigella Lawson과의 친밀한 저녁인 그녀의 투어를 홍보합니다. 간단한 헤드라인, 간략한 설명 및 강력한 CTA가 포함되어 있습니다.
(2) 그 밑에는 또 다른 영업 활용 방안이 있는데, 이것은 레시피를 찾기 위한 것이어서 아마도 많은 사람들이 애초에 그녀의 사이트에 방문하게 될 것입니다.
여기에는 좋은 랜딩 페이지 설계의 모든 효과적인 요소가 포함되어 있습니다. 하지만 그 전에 소개 페이지가 귀사에 어떤 이점을 제공하는지 알아보겠습니다.
효과적인 랜딩 페이지의 이점입니다.
효과적인 랜딩 페이지에는 변환 증가 외에도 몇 가지 이점이 있습니다.
SEO 순위를 가져오는 중입니다.
랜딩 페이지는 특정 검색어 집합을 대상으로 하도록 제작됩니다. 또한 Google 애드워드와 기타 유료 증강 방법을 사용하여 홍보됩니다. 둘 다 순위에서 랜딩 페이지를 위로 이동시키고 비슷한 주제를 찾는 사람들 앞에서 제품, 프로모션 또는 판매를 할 수 있습니다.
곧 출시될 제품 또는 판매를 홍보합니다.
랜딩 페이지는 하나의 프로모션, 제품 또는 판매에 초점을 맞춥니다. 사이트의 분류 체계 외부에 존재하며 오직 하나의 메시지를 전달하기 위해 존재합니다. 이는 몇 가지 측면에서 유용합니다.
전환율을 높이기 위해 하나의 특정 영업 또는 마케팅 목표를 전면에 내세웁니다.
특정 제품, 목표 또는 키워드 세트의 성공을 격리하고 추적할 수 있는 기회를 제공합니다.
구매/구독 프로세스의 효율성을 높입니다.
높은 변환 랜딩 페이지는 방문자를 보다 효율적으로 깔때기 아래로 이동시키기 위한 포털 역할을 합니다. 사람들이 오른쪽 레일이나 홈페이지에서 CTA를 우연히 발견하지 않고 곧바로 랜딩 페이지에서 CTA를 발견하여 구독, 가입, 구입 또는 가입합니다.
좋은 랜딩 페이지에 대한 진실입니다.
완벽한 랜딩 페이지 작성에 대한 표준 설명서가 없다는 점을 유념해야 합니다.
변환되는 랜딩 페이지는 보는 사람만큼 다릅니다. 각각의 고객에게는 서로 다른 영업 활용 방안, 독자를 염두에 두고 있으며 제품이나 서비스를 제공하고 있으며 틈새 시장을 공략할 수 있는 기회도 다릅니다.
예를 들어 다음과 같은 세 가지 시나리오를 고려해 보십시오.
한 랜딩페이지는 제로 드롭 슈즈를 울트라아테너들에게 판매하고 있습니다.
또 다른 소개 페이지에서는 사내 마케터들을 토론토에서 이틀간 열리는 전환 컨퍼런스에 초대합니다.
세 번째 랜딩 페이지는 소믈리에에게 온라인 페어링 퀴즈를 내라고 요구합니다.
이 세 가지 페이지 중 하나에 해당하는 페이지 설계는 다른 두 페이지 모두에 적용되지 않을 가능성이 높습니다.
그 이유는 청중, 목적, 의도, 제품, 각도, 포커스, 산업, 틈새, 인식, 매입, 비용, 메시징, 가치 제안 및 추천 방식 간에 엄청난 차이가 있기 때문입니다.
(다른 요인들 중에서도 말이죠.)
그래서 한 치수가 전부 맞는 것은 아니다.
그러나 매우 성공적인 랜딩 페이지의 특징인 통합 요소가 있습니다. 이 조언들로 가능한 한 마법의 총알에 가까운 걸 알려드리고 싶어요
엄청난 변화 가능성에도 불구하고, 어떤 것들은 일정하게 유지됩니다. 변환 수준이 높은 랜딩 페이지에는 이러한 특성이 공통적으로 있는 경우가 많습니다.
변환하는 랜딩 페이지를 만드는 방법입니다.
랜딩 페이지 작성을 시작하기 전에 원하는 항목을 결정해야 합니다. 이메일 목록을 늘리고 싶으십니까? 신제품을 홍보하시겠습니까? 구독 서비스에 대한 할인을 홍보하시겠습니까?
일단 여러분의 목표가 정해지면, 여러분의 메시지가 무엇일지 생각해보세요. 콘텐츠 구독, 이메일 목록, 제품 등 여러분의 오퍼링이 어떻게 다른 사람의 문제를 해결할 수 있을까요?
그러면 키워드 검색을 시작할 수 있습니다. 영업, 제품 또는 뉴스레터가 해결할 수 있는 문제에 대한 해결책을 찾을 때 사람들은 무엇을 입력합니까?
목표, 메시지 및 키워드가 확보되면 랜딩 페이지 작성을 시작할 수 있습니다. CTA, 세일즈 피치 비디오 또는 양식과 같이 포함할 요소에 대해 생각해 보십시오.
모든 유효 랜딩 페이지에는 9가지 공통 요소가 있습니다. 각 요소를 자세히 살펴보겠습니다.
9가지 주요 랜딩 페이지 요소입니다.
1. 살인자 헤드라인입니다
관심, 관심, 이해 등 모든 것이 시작되는 헤드라인입니다.
이 때문에 방문자는 머물면서 무엇을 제공하는지 자세히 알아보도록 유도합니다.
다음과 같은 목표를 달성해야 합니다.
헤드라인은 독자의 관심을 끌 것입니다.
헤드라인은 독자에게 제품 또는 서비스에 대한 모든 것을 알려야 합니다.
헤드라인은 짧아야 합니다. 절대 20단어 이상으로 하지 말고, 가급적 10단어로 제한하세요.
또한 헤드라인이 제품이나 서비스를 설명하는 이미지를 보완하는 것이라면 이 복사본에 대해 자세히 설명할 필요가 없습니다.
이제 효과적인 헤드라인의 기본에 대해 알아보았으니 잘 쓴 몇 가지 회사 사례를 살펴보겠습니다.
먼저 인기 있는 UX 디자인 툴의 랜딩 페이지를 살펴보십시오.
헤드라인은 짧고, 상냥하며, 요점을 빠르게 다룹니다. 이 제품은 팀을 위해 제작되었습니다.
방문자가 InVision의 대담한 표현과 관련이 있거나 이에 영감을 받은 경우, 이 표현은 고객의 관심을 불러일으키고 더 많은 것을 배우고자 하는 계기가 될 것입니다.
그런 다음 그림 마케팅의 헤드라인을 살펴보십시오. 영리하게 하려는 것이 아니라 서비스가 정확히 무엇을 제공하도록 의도된 것인지 파악합니다.
기업에서 이벤트에서 소비자의 사진을 캡처할 수 있도록 지원하는 서비스의 경우 이는 분명합니다.
방문자가 이 페이지에 오자마자, 그들은 회사가 무엇을 제공하는지 알게 됩니다.
임무 완수했어요. 랜딩 페이지를 작성할 때 위의 예를 참고하십시오.
이번에는 그렇게 간단하지 않은 예를 살펴보겠습니다.
몬순의 헤드라인 “우리는 상품 사용자입니다”는 관심을 끌지만 방문객들에게 그들이 무엇을 제공하는지 정확히 알려주지는 않습니다.
다행히도 하위 제목에 추가 설명이 포함되어 있습니다. 이 부제목을 읽고 나면 페이지의 주 설명문에 모든 정보를 넣지 않는 이유가 분명해집니다.
방문객들이 즉시 읽고 이해하기에는 너무 어휘가 부족할 뿐입니다. 따라서 먼저 간략한 설명을 사용하여 관심을 끈 다음 자세한 내용을 제공합니다.
또한 페이지의 깨끗한 디자인은 이미지와 헤드라인에 힘을 실어줍니다. 왜냐하면 그것으로부터 주의를 딴 데로 돌리게 하는 많은 다른 요소들이 없기 때문에, 독자들은 그들의 관심을 그 카피에 집중할 수 있습니다.
제품 또는 서비스가 너무 복잡하여 10~20단어로 요약할 수 없는 경우 효과적인 접근 방법이 될 수 있습니다.
MailChimp의 다음 예제는 특정 제품이나 툴이 아닌 회사의 주요 목표를 요약하는 작업을 훌륭하게 수행하고 있습니다.
이는 다양한 서비스를 제공하는 기업을 위한 또 다른 효과적인 접근 방식입니다.
물론 개별 서비스의 랜딩 페이지는 더 구체적일 수 있습니다. 하지만 귀사에 대한 방문자들의 관심을 불러일으키는 페이지를 만드는 것을 목표로 하고 있다면, 높은 수준의 목표를 정하는 것이 종종 가장 좋은 방법입니다.
이 경우, MailChimps는 제품을 민주화하고 제품의 중요성을 강조하기 위해 간단하고 선언적인 문구를 사용합니다.
2. 설득력 있는 부제목입니다.
효과적인 랜딩 페이지를 생성하는 데 필요한 다음 요소는 부제목입니다.
헤드라인이 방문자를 계속 보게 하는 경우, 부제목은 방문자를 그대로 두도록 합니다. 이 복사본들이 함께 랜딩 페이지의 힘을 좌우하는 원투펀치를 구성합니다.
다음은 생성할 때 염두에 두어야 할 사항입니다.
일반적으로 설득력 있는 부제목은 헤드라인 바로 아래에 위치합니다.
부제목에는 설득력 요소가 포함되어야 합니다.
부제목은 메인 헤드라인보다 약간 더 심도있고 상세하게 다룰 수 있습니다.
예를 들어 Slack의 홈페이지를 살펴보십시오.